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艾瑞:从乐逗游戏转型升级看游戏发行未来趋势

2017/9/11 16:40:25 艾瑞咨询 浏览 :1022

中国移动游戏从2014年爆发,至今已蓬勃发展了3年。2016年,中国移动游戏市场规模正式超过PC游戏市场规模。移动游戏成为中国网络游戏产业发展的主要动力。2017年的中国移动游戏市场规模预计将达到1445亿元,是2014年市场规模的5倍有余。行业蓬勃发展的同时,也需要清楚的认识到,移动游戏用户规模增速放缓,而且头部明显产品占据了大量的用户流量和用户时间。这是一个压力与机遇并存的市场。

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游戏发行市场上,一方面,腾讯占据最大的流量入口和发行资源的情况,很多好的作品在立项之初就与腾讯建立了深度联系,直接由腾讯进行代理发行。小部分尚未被腾讯的研发商,也希望能自研自发,以期对自家的产品享有更高的话语权。而下游的渠道商也在积极寻求转型,主动出击,涉足游戏发行领域,主动去寻找好的产品好的研发商好的IP。游戏发行商夹在游戏研发商与游戏渠道商中间,受到来自两端的冲击和挤压。

另一方面,随着玩家接触到的游戏越来越多,他们对游戏品质和游戏创新性的要求越来越高,从而促进了独立游戏的发展,使独立游戏快速崛起,为移动游戏市场注入了一股清流,游戏类型日渐丰富,小型工作室和独立游戏人的生存空间扩大,对游戏发行商的需求增多。这对游戏发行来说,也是个很好的机遇。

乐逗游戏作为老牌的游戏发行商,一度以海外游戏、休闲游戏的代理发行成为行业成长最快的游戏公司之一。先后成功发行了《水果忍者》、《神庙逃亡》、《纪念碑谷》、《地铁跑酷》、《圣斗士星矢-集结》等知名手游。2016年从美股退市回国之后,一直不断扩大自身产业链、提升产品品类。在这种红利消减、竞争激烈、机遇与压力并存的情况下,乐逗游戏的升级转型案例能为市场提供哪些启示呢?

1.经典休闲游戏长线运营

休闲游戏,特别是休闲单机游戏中,有很多玩法经典、受众广泛的游戏,通过持续推出新版本、推出周边产品、跨界联动等方式,可以保持稳定的流量,进行长线运营。乐逗游戏发行的经典跑酷游戏《地铁跑酷》在中国上线以来,下载量超四亿次,2017年陆续推出了摩纳哥版、哥本哈根版、夏威夷版、曼谷版等多个特色版本。保持了每三周推出一个新版本的高效更新节奏。通过持续推出新的版本,保持了玩家对游戏的新鲜感。对于《纪念碑谷》这类唯美画风的作品,乐逗选择通过推出相关周边产品,来增进玩家粘性。而对于《快乐点点消》这类定位位全民娱乐的游戏,乐逗选择通过跨界联动,签约快乐家族何炅代言游戏,并与“天天向上”等热门综艺合作,精准触达目标用户,提升游戏的影响力。

2.扶持独立游戏鼓励创新

2017年是中国独立游戏的爆发年,越来越多的游戏厂商开始在关注独立游戏。2017年3月底乐逗游戏的母公司创梦天地宣布推出2亿独立游戏专项扶持基金,全方位支持全球精品独立游戏及App开发者。与之相似的,2017年3月底腾讯也发布了极光计划,通过腾讯游戏强大的社区和流量以及技术支持对游戏进行孵化。2017年初,中手游推出拿手好戏独立游戏扶持计划,提出与开发团队“流水三七分成”

3.横纵向扩展,深化业务体系,扩大业务外沿

在上下游都在往中间扩张的市场大环境下,发行商的横纵向扩展也势在必行。不同发行商有不同的发行基因。比如昆仑游戏擅长发行策略类的游戏,中手游擅长发行重度游戏,而乐逗游戏擅长的是发行休闲游戏。乐逗游戏继2015年与天神互动合作推出《苍穹变》手游之后,乐逗又接连推出了《圣斗士星矢:集结》、《凡人修仙传》、《五行天》等重度游戏。将其游戏版图从以《地铁跑酷》、《神庙逃亡2》为主的休闲游戏扩展到MMORPG类的中重度游戏。扩宽游戏发行的品类,能以更多样化的产品组合来应对激烈的竞争。

同时,在游戏发行之外,游戏发行商在数据、广告、服务等领域也可以有较大的发展空间。发行商凭借游戏发行的经验,对于如何提高流量利用率、精准投放、精细运营都有较深刻的理解。乐逗游戏以Data Science及Data Intelligence为依托,连接媒体与广告主,实现精准化投放和精细化运营。深化用户服务,打造“用户精细运营+社群运营”垂直生态圈。

4.海外发行,逐鹿全球市场

中国网络游戏市场的竞争日趋激烈,越来越多的游戏发行商都将目光转向海外市场,以获得更大的发展空间。乐逗游戏是国内最先开始引进国外优秀游戏的发行商之一。随着全球化的发展,乐逗的全球发行战略也经历了从1.0到3.0的战略升级。1.0时代,乐逗游戏代理海外游戏,将很多国外精品游戏进行本地化之后带给中国玩家,例如《神庙逃亡》、《地铁跑酷》、《快乐点点消》等。这是引进来的阶段。2.0时代,乐逗游戏将国内优秀游戏发行到港台及海外,成为国产游戏的助推器。例如《御龙在天》、《HND英雄永不灭》、《南瓜先生大冒险》等。这是走出去的阶段。3.0时代,乐逗游戏将国内外精品游戏进行全球化发行,成为国际化的发行商。例如《Buddyman Run》、《追光者2》、《声之色彩》等。这是国际化发展的阶段。

总的来说,行业的发展离不开产业链各个环节的合作共生。移动游戏发行商作为连接游戏研发商与游戏渠道商的中间枢纽,一方面,有责任把好质量关,降低劣币驱逐良币的风险,守住本心,将真正的好游戏推向市场,对玩者负责;另一方面,需要发挥自己在产业链中的关键作用,合理规划流量分配,精准投放,精细运营,将游戏流水最大化,对游戏研发商和渠道商负责。我们相信红利减少、竞争激烈是考验也是机遇,发行商们通过长线运营、鼓励创新、横纵向发展、海外发行等,优化了业务体系,扩宽了商业模式。我们期待游戏发行商能产业链各方更好的合作,让我们看到游戏发行的更多种可能,推动移动游戏产业再创新高。

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